Come Salomon ha aumentato le conversioni su Google Shopping del +9% grazie all'ottimizzazione post-clic con Smart Landing Pages

Ottimizzazione dell'esperienza post-clic per migliorare le prestazioni di Google Shopping

Un marchio iconico per l'outdoor, Salomon sta accelerando fortemente nell'e-commerce e nel modello diretto al consumatore, con una parte crescente delle sue entrate generate online. Per supportare questa dinamica, Google Shopping e Performance Max occupano un posto centrale nella strategia di acquisizione del marchio, in quanto consentono di cogliere le intenzioni di acquisto su larga scala in mercati altamente competitivi.

La sfida: convertire il traffico Shopping già qualificato

Se le prestazioni dei media sono sotto controllo, un'osservazione è subito evidente: l'esperienza post-click dei visitatori di Google Shopping non sfrutta appieno il potenziale di questo traffico qualificato. Le pagine di prodotto tradizionali non sempre soddisfano le aspettative immediate degli utenti, che cercano taglie, disponibilità, varianti o modelli alternativi, limitando il coinvolgimento e frenando la conversione.

In un contesto di crescenti investimenti in Google Shopping e Performance Max, questo divario tra acquisizione e conversione sta diventando una sfida aziendale importante.

La risposta: una strategia post-click dedicata al traffico Shopping

Questa storia di successo ripercorre il modo in cui Salomon ha affrontato questo punto di attrito ripensando la sua esperienza post-clic. L'approccio si basa su pagine di destinazione progettate specificamente per il traffico di Shopping, orientate all'esplorazione del catalogo, al confronto rapido dei prodotti e all'evidenziazione delle informazioni chiave non appena arrivano sulla pagina.

L'obiettivo: guidare meglio i visitatori, rafforzare il coinvolgimento e trasformare ogni clic sui media in un'opportunità di conversione misurabile, nel rispetto dell'universo del marchio.