10 valuable tips to optimize an e-commerce landing page quickly
Si vous avez un site e-commerce pour développer votre activité commerciale, il est conseillé de créer une landing page pour améliorer vos ventes.
En effet, la landing page est un excellent levier de conversion qu’il ne faut pas ignorer.
Il est possible d’opérer à travers la validation d’un panier d’achat, le téléchargement d’un fichier ou encore la présentation d’informations de contact à travers un formulaire à remplir.
En e-commerce, l'objectif est la mise au panier, la conversion et l'achat.
Pour obtenir des résultats concrets, il convient de bien optimiser sa landing page en suivant les recommandations des professionnels.
Il s’agit d’une étape cruciale pour maximiser les résultats des campagnes d’acquisition marketing.
Il faut noter que l’optimisation d’une landing page est indispensable pour compléter l’acquisition de trafic afin de générer du chiffre d’affaires à travers son site vitrine ou son site e-commerce.
Nous avons listé 10 conseils précieux pour mettre en place une landing page optimiale.
Une landing page : qu’est-ce que c’est exactement ?
C’est quoi une landing page ?
Landing page ou « page d’atterrissage » en français, est créé pour faciliter la conversion des clients potentiels.
Il faut comprendre qu’il ne s’agit pas d’une page d’accueil.
La landing page a pour objectif d’inciter l’internaute à effectuer une action précise et bien définie. Ainsi, l’action varie selon la stratégie marketing et l’objectif à remplir.
Voici les différents types de landing page qu’il est possible de créer :
• La landing page e-commerce : elle pousse l’internaute à consommer le service ou les produits présentés avec les prix
• Une landing page pour générer des prospects : elle convient pour proposer des essais ou des abonnements ou bien pour accéder à des ressources particulières, à des ventes privées ou encore à des offres promotionnelles. Pour pouvoir profiter de ces offres, le visiteur doit compléter un formulaire et indiquer ses informations de contact
• Une landing page pour instaurer une relation informelle : en récupérant les informations de contact de l’internaute, vous pouvez lui envoyer des emails informatifs à propos de vos produits et de vos services afin de l'encourager à consommer
• Une landing page pour faire une demande d’adhésion : l’internaute s’inscrit pour accéder à un service
Le type de landing page à créer dépend des objectifs de l’entreprise : il faut qu’elle soit adaptée aux stratégies de conversion à mettre en place.
Comment créer une landing page ?
La création d’une landing page ne s’improvise pas.
En effet, il faut d’abord bien comprendre la cible marketing en analysant son fonctionnement et sa réflexion.
Pour être certain de créer une page d’atterrissage optimale, suivez les recommandations suivantes :
• Mettez un titre accrocheur et des sous-titres qui retiennent l’attention des clients potentiels
• Dans le cadre d’une landing page e-commerce, assurez-vous de bien mettre en avant l’ensemble des contenus et attributs du produit : visuels de qualité, description en détail, transparence et traçabilité
• Vérifiez les indicateurs de confiance ou KPI de la landing page : avis des clients, statistiques, badges de sécurité, récompenses, transparence sur la politique de confidentialité et des conditions de vente, etc. Ils vont améliorer votre interface et renforcer la confiance des internautes
• Mettez les bénéfices et la valeur ajoutée de votre offre commerciale en exergue
• Le call-to-action ou « appel à l’action » est un point essentiel pour atteindre les objectifs de votre landing page. Il doit être concis et coloré pour attirer l’œil de l’internaute
Comment optimiser une landing page e-commerce rapidement ? 10 conseils précieux
Si vous avez envie d’optimiser votre landing page de site e-commerce, suivez les conseils des experts.
Que vous ayez un site Shopify, Wordpress, Prestashop or Woocommerce, you can create a more efficient landing page by following the following recommendations.
Tip 1: Define the purpose of your landing page
Once you have clearly determined your objective, all the Internet user's attention must be focused on this unique point.
In other words, Put a single message in a single offer dedicated to a target well defined.
For example, if your landing page is created for collect personal data, offer a document that answers the questions of the Internet users you are targeting in exchange for the information they enter in the collection form.
If you want a e-commerce landing page to sell one or more products, highlight your proposal by presenting it as a solution to the problem that your potential customers may encounter.
Develop a solid argument before doing a Call to Action.
As a general rule, the landing page is completely independent of the e-commerce site WordPress, Shopify or Woocommerce and only meets one specific objective.
In any case, it is always essential to maintain the brand identity so that customers can always recognize the brand.
👉 See also: E-commerce: Which product flow manager should you choose?
Tip 2: Take care of the user experience and the customer journey
THEUX or user experience is an essential element to guarantee the performance of your e-commerce.
The approach is the same for your landing page.
Put yourself in the visitor's shoes to identify all the improvements that need to be made in order to optimize the e-commerce landing page and the customer journey.
Be responsive when you need to answer questions from potential customers.
Tip 3: Create a mobile-friendly landing page
Many Internet users consult the offers on their mobile devices and their tablets.
That is why it is advisable to pay particular attention to the responsiveness of your e-commerce landing page.
In addition, the most used search engines such as Google favors sites that are compatible with mobile devices when they show search results, also called SERP.
👉 See also: How to speed up your e-commerce with Product Listing Ads?
Tip 4: Visual communication is essential
Visuals such as photos or videos increase the conversion rate of a landing page of nearly 80%, according to Unbounce.
The landing page should reflect the visual attractiveness of the e-commerce site. While this seems obvious, some retailers may overlook points that are essential for the design of their landing page.
Les colors used must be harmonized, write concise and impactful titles and simplify navigation on the landing page by focusing on a minimalist design. Remember to include photos or a video.
Tip 5: Communicate using social media, newsletters, and online ads
Maximize the visibility of your landing pages using Meta Facebook Ads Business for example.
This method is effective in targeting mobile device users.
If you already havea mailing list, you can inform your contacts directly so that they can access your landing pages.
👉 Read also: Advantage+ Shopping campaigns on Facebook: operation, advantages and limitations
Tip 6: Use clear and easy to understand arguments
The landing page should Convincing the visitor to take action to achieve the previously defined objective.
Par exemple, si la page de conversion doit inciter le client à acheter vos produits, vous devez présenter vos produits comme une solution à ses problèmes.
La lecture de la landing page doit l’aider à comprendre tous les avantages qu’il peut retirer de cette action et la valeur de votre offre.
Il est conseillé de mettre 3 arguments phares au début.
Ensuite, enchainez avec des titres attrayants. Exposez les idées essentielles en privilégiant des contenus intéressants.
N’hésitez pas à utiliser des listes à puces ou à numéros pour en faciliter la lecture.
Conseil 7 : La réassurance est un élément clé de votre landing page
Rappelons que le visiteur consulte votre landing page parce que votre campagne Google Ads, Instagram Ads, Facebook Ads ou un autre levier a attiré son attention.
Nous savons qu’il porte un certain intérêt à votre offre. Il faut à présent que cet intérêt se transforme en une conviction de s’engager.
Pour obtenir de meilleurs résultats, utilisez des éléments de réassurance tels que les avis clients, les clients connus, les parutions de votre enseigne dans la presse et toute autre information qui pourrait rassurer l’internaute.
👉 Voir également : 12 conseils simples pour améliorer son référencement Google Shopping
Conseil 8 : N’insérez pas de liens sortants
Lorsque l’internaute arrive sur votre landing page, il ne doit avoir que deux options : s’engouffrer dans le tunnel de vente ou renoncer à l’achat.
C’est pour cette raison qu’il ne faut pas insérer de liens dans le contenu présenté.
Si vous êtes obligés d’en mettre, réduisez le nombre de liens au minimum et faites en sorte qu’ils soient le moins visible possible.
La landing page ne doit comporter que l’essentiel : logo, contact, baseline.
Même pour le footer, proposez une version plus allégée. N’insérez aucun lien sortant qui risque de freiner l’intention d’achat.
Conseil 9 : Créez un objectif facile à compléter
Mise au panier, achat direct, réservation par formulaire, rappel pour remise du produit en stock : les objectifs d'une landing page peuvent être de diverses formes.
En e-commerce, on valorise généralement l'ajout au panier et donc l'achat. Dans ce cas, assurez-vous de rendre facile l'ajout au panier. La sélection des attributs simplifiée, un ajout au panier qui est "sticky" à l'écran - notamment en mobile - sont des pistes sérieuses pour faciliter la conversion.
Dans le cas où votre appel-à-action est un formulaire d’inscription, certains conseils sont à suivre pour assurer la conversion.
Pour faciliter la conversion des internautes, créez un formulaire efficace pour obtenir leurs informations de contacts.
Insérez le formulaire au-dessus de la ligne de flottaison.
Rédigez un contenu concis et facile à comprendre pour obtenir une grande quantité de leads, prospects, inscrits ou nouveaux clients.
En revanche, si vous souhaitez plutôt un formulaire de landing page plus qualifié, privilégiez un contenu plus long.
Vous devez ainsi définir le modèle le plus adapté en tenant compte du profil de l’acheteur potentiel qui vous intéresse.
Le menu déroulant avec des radios boutons facilite l’exploitation des datas, mais va également aider chaque visiteur à compléter le formulaire plus vite.
Conseil 10 : Effectuez plusieurs tests
Lorsque vous créez une landing page e-commerce, vous pouvez l’optimiser en effectuant des vérifications comparatives ou A/B testing avant sa publication et après.
Les tests de la page va vous aider à l’améliorer et à augmenter sa performance. Focalisez-vous sur les éléments les plus importants tels que les titres, les Call to Action, mais aussi les particularités du design de la page.
La Heat map est également une méthode d’analyse à prendre en compte because it will reveal information about the behavior of Internet users who consult your landing page.
For example, if you have placed several CTAs (Call to Action) on the page, you will know Which is the most effective.
Bonus: A product landing page to boost e-commerce revenue
As part of an e-commerce site, the Average bounce rate on product pages is very high. It is between 70 and 80%.
In concrete terms, more than three quarters of an e-commerce site's investment in media budget does not end with a purchase conversion.
Depending on the size of your product catalog, your target, and the expected experience, it is important to set up specific landing pages for your media campaigns.
With our Dataïads technology, he is possible to set up alternative landing pages to your product page or to a product collection.
The aim?
Improve conversion on the product page for media campaigns by adding navigation context, facilitating the shopping experience, and AI-powered product recommendations to your original page.
Many brands have already adopted our technology to boost the results of their media campaigns on Google Shopping or social networks such as Facebook or Instagram.
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You will surely have understood that the creation and optimization of an e-commerce landing page requires time and a certain expertise.
Improving conversion offers e-retailers the opportunity tosignificantly improve their earnings.
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