Aumento del CPC: ¿cómo adaptar sus estrategias de adquisición en 2025?

La evolución de los costes publicitarios en 2024 confirma una tendencia estructural: la automatización de las campañas y la concentración de las inversiones en unas pocas plataformas importantes están cambiando profundamente las estrategias de adquisición.

De acuerdo con Informe de Skai sobre el cuarto trimestre de 2024, El aumento de los CPC va acompañado de un reenfoque hacia formatos más eficientes, como Performance Max, Amazon DSP y las campañas Advantage+ de Meta.

La presión competitiva se está intensificando y las decisiones presupuestarias deben ser más precisas que nunca. La cuestión ya no es solo optimizar las campañas, sino adoptar un enfoque más ágil y granular para la compra de contenido multimedia.

Hemos preparado una descripción general de las tendencias y estrategias en las que centrarse.

Los medios minoristas: un motor de crecimiento controlado

El Medios minoristas se está consolidando como un canal clave para los anunciantes, con un aumento de las inversiones de 23% en un año. A diferencia de otros canales en los que los CPC se están disparando, Retail Media muestra un aumento más mesurado de los costes, con un aumento limitado a 3%.

Un fuerte crecimiento en el volumen de clics lo que compensa el aumento de los CPC, garantizando una rentabilidad estable.
Un aumento de los DSP (Amazon, Walmart), que permiten una segmentación más precisa y un mejor control de las pujas.
Una alternativa a los canales tradicionales saturados, especialmente para los anunciantes que buscan maximizar el retorno de la inversión sin depender únicamente de las búsquedas y las redes sociales.

Para ser probado : Aproveche las soluciones DSP de Retail Media, perfeccione la segmentación para captar audiencias intencionadas e integre estas campañas en una lógica de atribución multitáctil.

Búsqueda pagada: Performance Max está redistribuyendo las tarjetas

La búsqueda de pago está experimentando una transformación importante con la adopción masiva de Performance Max, que ahora capta una parte cada vez mayor de los presupuestos publicitarios. Esta evolución ha dado como resultado un Reducción del 2% en el gasto en un año, mientras que las inversiones en PMax siguen aumentando considerablemente.

Menos impresiones y clics en las campañas tradicionales, una señal de que Google favorece la automatización y la ampliación del inventario disponible.
En general, los CPC son estables, pero es necesario rediseñar las estrategias de subasta, ya que la lógica de optimización cambia con PMax.
Un efecto de exclusión en las campañas de compras tradicionales, que obliga a los anunciantes a revisar su asignación presupuestaria.

Estrategia recomendada: Optimice los flujos de productos para maximizar la distribución en PMax, refinar las señales de conversión y probar los ajustes de la segmentación de la audiencia.

Para ir más allá 👉 Un análisis reciente muestra que los anunciantes que incorporan datos de conversión más granulares y utilizan pruebas A/B en sus campañas de PMax obtienen mejores resultados.

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Paid Social: una recomposición de inversiones

Las inversiones en las redes sociales aumentan gracias a 2% en un año, pero la dinámica varía mucho entre las plataformas SKAI-Q4-2024-Trimestral-...

Meta down (-5%), a favor de las campañas de TikTok y Advantage+, que captan nuevos presupuestos gracias a los formatos automatizados y a la segmentación optimizada.
Una caída en el CPM, pero menos compromiso, lo que exige una mejor optimización de las creaciones publicitarias.
Fragmentación de las rutas de compra, lo que exige un enfoque más preciso de la medición del desempeño.

La estrategia a abordar : Priorice los formatos cortos e interactivos, ajuste la segmentación de acuerdo con los nuevos algoritmos de entrega e integre Advantage+ en una estrategia multicanal para maximizar la cobertura y la conversión.

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¿Cómo estructurar sus decisiones presupuestarias en 2024?

La evolución de los CPC requiere un enfoque más estratégico y técnico para la compra de medios. El auge de la automatización y la diversificación de los canales no deben hacernos perder de vista el objetivo final: la rentabilidad.

Optimización de la combinación de medios minoristas, búsquedas y redes sociales para limitar la exposición a los aumentos de costos en un solo canal.
Dominar la automatización (PMax, Advantage+) sin someterse a ella, mediante la integración de pruebas y ajustes periódicos a las señales de intención.
Repensar la atribución y la medición del desempeño, porque los modelos tradicionales de seguimiento de conversiones se vuelven menos fiables con la multiplicación de puntos de contacto.

2024 marca un punto de inflexión para los anunciantes: aquellos que lo sabrán administre sus presupuestos con agilidad, invierta en las palancas adecuadas y optimice su recorrido posterior al clic serán los mejor posicionados para maximizar su retorno de la inversión.

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Ante el aumento de los CPC, el desafío ya no es comprar más, sino comprar mejor.

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La maximización de la rentabilidad requiere una gestión de subastas más precisa, una selección cuidadosa de los canales y un uso optimizado de soluciones automatizadas. La clave del éxito se basa en un enfoque ágil, en el que cada decisión se guíe por los datos y la experimentación.

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En un entorno publicitario en constante cambio, solo los anunciantes que puedan adaptar sus estrategias rápidamente tendrán éxito.

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