CPC en hausse : comment adapter ses stratégies d’acquisition en 2025 ?

L’évolution des coûts publicitaires en 2024 confirme une tendance structurelle : l’automatisation des campagnes et la concentration des investissements sur quelques grandes plateformes modifient en profondeur les stratégies d’acquisition. 

D’après le rapport Skai Q4 2024, la hausse des CPC s’accompagne d’un recentrage sur des formats plus performants, comme Performance Max, Amazon DSP et les campagnes Advantage+ de Meta.

La pression concurrentielle s’intensifie, les arbitrages budgétaires doivent être plus précis que jamais. La question n’est plus seulement d’optimiser ses campagnes, mais d’adopter une approche plus agile et granulaire de l’achat média. 

Nous vous avons préparé un état des lieux des tendances et des stratégies à privilégier.

Retail Media : un levier de croissance maîtrisé

Le Retail Media s’impose comme un canal clé pour les annonceurs, avec une augmentation des investissements de 23 % en un an. Contrairement à d’autres canaux où les CPC explosent, le Retail Media affiche une progression plus mesurée des coûts, avec une hausse limitée à 3 %.

• Un volume de clics en forte croissance qui compense la hausse des CPC, garantissant une rentabilité stable.
• Une montée en puissance des DSP (Amazon, Walmart), qui permettent un ciblage plus précis et un meilleur contrôle sur les enchères.
• Une alternative aux canaux traditionnels saturés, en particulier pour les annonceurs qui cherchent à maximiser leur retour sur investissement sans dépendre uniquement du Search et du Social.

A tester : Tirer parti des solutions DSP du Retail Media, affiner les ciblages pour capter des audiences intentionnistes et intégrer ces campagnes dans une logique d’attribution multi-touch.

Paid Search : Performance Max redistribue les cartes

Le Search payant connaît une transformation majeure avec l’adoption massive de Performance Max, qui capte désormais une part croissante des budgets publicitaires. Cette évolution a entraîné une baisse des dépenses de 2 % en un an, tandis que les investissements sur PMax continuent d’augmenter fortement.

• Moins d’impressions et de clics sur les campagnes traditionnelles, signe que Google privilégie l’automatisation et l’élargissement de l’inventaire disponible.
• Des CPC globalement stables, mais une refonte nécessaire des stratégies d’enchères, car la logique d’optimisation change avec PMax.
• Un effet d’éviction sur les campagnes Shopping classiques, obligeant les annonceurs à revoir leur allocation budgétaire.

Stratégie recommandée : Optimiser les flux produits pour maximiser la diffusion sur PMax, affiner les signaux de conversion et tester des ajustements sur la segmentation des audiences.

Pour aller plus loin 👉 Des analyses récentes montrent que les annonceurs qui intègrent des données de conversion plus granulaires et exploitent les tests A/B sur leurs campagnes PMax enregistrent des performances supérieures.

Pour connaître nos 12 astuces pour optimiser vos campagnes Performance Max.

Paid Social : une recomposition des investissements

Les investissements sur les réseaux sociaux progressent de 2 % en un an, mais la dynamique varie fortement selon les plateformes​Skai-Q4-2024-Quarterly-….

• Meta en recul (-5 %), au profit de TikTok et des campagnes Advantage+, qui captent de nouveaux budgets grâce à des formats automatisés et un ciblage optimisé.
• Une baisse des CPM, mais un engagement moins fort, ce qui impose une meilleure optimisation des créations publicitaires.
• Une fragmentation des parcours d’achat, nécessitant une approche plus fine de la mesure de la performance.

La stratégie à aborder : Prioriser les formats courts et interactifs, ajuster les ciblages en fonction des nouveaux algorithmes de diffusion et intégrer Advantage+ dans une stratégie cross-canal pour maximiser la couverture et la conversion.

Pour tout savoir sur comment lancer votre Tiktok Shop c’est ici 👈

Comment structurer ses arbitrages budgétaires en 2024 ?

L’évolution des CPC impose une approche plus stratégique et technique de l’achat média. La montée en puissance de l’automatisation et la diversification des canaux ne doivent pas faire perdre de vue l’objectif final : la rentabilité.

• Optimiser la combinaison Retail Media, Search et Social pour limiter l’exposition aux hausses de coûts sur un seul canal.
• Maîtriser l’automatisation (PMax, Advantage+) sans la subir, en intégrant des tests réguliers et des ajustements sur les signaux d’intention.
• Repenser l’attribution et la mesure de la performance, car les modèles classiques de suivi des conversions deviennent moins fiables avec la multiplication des points de contact.

2024 marque un tournant pour les annonceurs : ceux qui sauront piloter leurs budgets avec agilité, investir dans les bons leviers et optimiser leurs parcours post-clic seront les mieux positionnés pour maximiser leur retour sur investissement.

*****

Face à la hausse des CPC, l’enjeu n’est plus d’acheter plus, mais mieux. 

‍

Maximiser la rentabilité passe par une gestion plus fine des enchères, une sélection rigoureuse des canaux et une exploitation optimisée des solutions automatisées. La clé du succès repose sur une approche agile, où chaque décision est guidée par la donnée et l’expérimentation.

‍

Dans un environnement publicitaire en constante évolution, seuls les annonceurs capables d’adapter rapidement leurs stratégies tireront leur épingle du jeu.

‍