Le 10 leve di acquisizione dell'e-commerce che devi conoscere per incrementare le tue vendite

Benvenuto nel meraviglioso mondo dell'e-commerce dove l'acquisizione di clienti è l'ambito Graal ✨

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Lo sappiamo tutti: attrarre nuovi visitatori sul tuo sito è una sfida quotidiana.

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Che tu sia un e-merchant esperto o un principiante in cerca di successo, padroneggia le varie leve di acquisizione è fondamentale per aumentare la tua visibilità e il tuo fatturato.

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Immagina un cocktail esplosivo di Google AdWords, social media, Google Shopping, marketing basato sull'account (ABM), programmi di fidelizzazione, pubblicità potente e tecniche SEO avanzate.

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Ogni canale rappresenta una vera opportunità per attrai e converti i tuoi prospect.

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In questo articolo, esploreremo questi 10 in dettaglio leve essenziali per l'acquisizione dell'e-commerce.

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Sei pronto a incrementare le tue vendite? Andiamo!

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1. Campagne a pagamento

Google Ads

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Con Google Ads, utilizza offerte in tempo reale per indirizzare parole chiave specifiche, appaiono in cima ai risultati di ricerca di Google e massimizzano il ROI con annunci ottimizzati e attraenti.

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Le estensioni pubblicitarie aggiungono link, chiamate e recensioni dei clienti, rendendo i tuoi annunci più visibili e coinvolgenti.

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Ideale per aumentare la visibilità, il traffico del sito e le vendite.

Annunci su Facebook e Instagram

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Con opzioni di targeting ultra precise, Gli annunci di Facebook e Instagram aiutano a raggiungere il tuo pubblico ideale in un batter d'occhio.

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Target per età, sesso, interessi, comportamenti e altro per massimizzare il coinvolgimento.

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Foto, caroselli, video, storie: le i formati pubblicitari sono vari e offrono la possibilità di trovare il giusto equilibrio da convertire in un acquisto sul tuo sito.

Annunci Bing

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Bing è il motore di ricerca di Microsoft le cui opportunità commerciali sono spesso ridotte al minimo dai marchi.

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Meno concorrenza, CPC più basso e un pubblico diverso per massimizzare il budget pubblicitario. Bing viene utilizzato da un pubblico più maturo e professionale.

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Con funzionalità simili a Google Ads, come il targeting per parole chiave e le campagne di remarketing, ma con una minore saturazione, Bing offre un'opportunità unica per raggiungere un segmento spesso trascurato.

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Usa gli strumenti di analisi di Bing per ottimizzare le tue campagne. Ideale per bilanciare il tuo investimento pubblicitario 💡

2. piattaforme di acquisto

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Nell'acquisizione dell'e-commerce, i Market Places sono i coltelli svizzeri nella tua cassetta degli attrezzi: sanno fare tutto!

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Offrono una maggiore visibilità, attraggono traffico qualificato e facilitano gli acquisti.

Google Shopping

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Google Shopping è una delle finestre più importanti per marchi che vendono prodotti fisici come la moda, i cosmetici o anche il mondo della casa.

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Approfitta di ricerche utente ampie o accurate di Google Search, il primo motore di ricerca al mondo a promuovere i tuoi prodotti.

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A seconda delle parole chiave inserite, i potenziali clienti vedono i tuoi prodotti con immagini, prezzi e recensioni direttamente nei risultati di ricerca.

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Più visibilità, più clic. Niente più clic, niente più vendite!

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Tieni traccia delle prestazioni, modifica le strategie in tempo reale e sfrutta le campagne automatizzate.

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Semplice ed efficace per aumentare il ROI. 🚀

amazon

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Non presentiamo più Amazon, il gigante dell'e-commerce.

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Consegna rapida, catalogo completo, servizio premium con Amazon Prime: La piattaforma americana offre numerosi servizi di e-commerce di alta qualità, attirando clienti da tutto il mondo.

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Funzionando come un marketplace, il sito ti consente di utilizzare strumenti di analisi per ottimizzare i flussi di prodotti, migliorare la visibilità dei tuoi prodotti e massimizzare le vendite.

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Un'occasione d'oro per aumentare il fatturato.

Etsy

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Ideale per creatori e artigiani, Etsy È un piattaforma di seconda mano che permette di creare un negozio personalizzato.

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Il punto di forza della piattaforma è che consenteinteragire con una community appassionata, contribuendo a farsi rapidamente un nome.

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Il sito dà il posto d'onore ai prodotti fatti a mano o vintage che trovano il loro pubblico in pochissimo tempo.

3. Facebook, Instagram, TikTok, Pinterest: i social network stanno accelerando l'e-commerce

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I social network si comportano come trampolini di lancio per i marchi di e-commerce : ti permettono di farti ascoltare e di raggiungere più ampiamente i tuoi potenziali clienti.

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Con funzionalità di targeting precise, affascinano il pubblico e massimizzano le conversioni.

facebook

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Su Facebook, indirizzare gli utenti in base ai loro interessi e comportamenti e persino le loro abitudini alimentari.

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È il regno della personalizzazione. Les formati pubblicitari vari e coinvolgenti come video, caroselli e annunci dinamici, affascinano il pubblico.

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Combina questi formati con chiari inviti all'azione per massimizzare il coinvolgimento e le conversioni 🎯

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👉 Leggi anche: Campagne Advantage+ Shopping su Facebook: funzionamento, vantaggi e limiti

instagram

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Resistente a lungo all'e-commerce, Instagram rimane il tempio dell'estetica sui social network.

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La piattaforma, di proprietà di Meta, è attiva da diversi anni Funzionalità Accelerate on Shopping.

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L'applicazione il cui traffico è principalmente mobile Incoraggia i marchi di e-commerce a creare campagne basate su esperienze stimolanti con foto, video e storie coinvolgenti.

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Campagne di acquisizione di fan, remarketing o generazione di traffico: costruisci un esercito di follower ambasciatori del tuo marchio.

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Le caratteristiche diAcquisti su Instagram evidenzia i tuoi prodotti, genera consigli personalizzati e semplifica il percorso di acquisto in-app.

TikTok: la rivoluzione dei brevi video

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TikTok è la piattaforma che era imposto con video brevi e potenti.

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Perfetto per raggiungere un pubblico giovane e dinamico.

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Ma non solo, L'età media è in costante aumento : i 15-24 anni rappresentano solo il 40% degli utenti abituali della piattaforma Secondo Meltwater.

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Les Funzionalità per gli acquisti su TikTok Aprire il opportunità per i marchi di e-commerce : co-creazione con i creatori, consigli personalizzati sui prodotti nella sezione «Per te».

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Link a prodotti, acquisti dal vivo, annunci per acquisti video: il offerte della piattaforma di numerosi formati pubblicitari Di qualità per promuovere i propri prodotti.

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Ti invitiamo a visitare l'hashtag #TikTokMadeMeBuyIt per esplorare la cultura delle raccomandazioni della community di TikTok.

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L'applicazione invita marchi di e-commerce per impiegare una buona dose di creatività.

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Risultato? La possibilità di diventare virali in pochissimo tempo.

Pinterest: ispirazione a portata di mano

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Pinterest c'è piattaforma social per l'ispirazione.

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Vos i prodotti possono diventare i protagonisti delle tavole di ispirazione degli utenti. Bellezza, decorazione, edilizia, moda, benessere: i marchi di e-commerce trovano le loro comunità e generano vendite.

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Notorietà, sviluppo delle vendite, vendite offline: l'applicazione offre numerose formati pubblicitari per i marchi.

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Con formati altamente visivi, inseriti in feed utente personalizzati, i pin sponsorizzati attirano il traffico direttamente sul tuo sito.

Lancia una campagna di influenza sui social network

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In piena esplosione di strategie di marketing, collaborazione tra brand e influencer consente di beneficiare del loro pubblico fedele che si fida delle raccomandazioni di questi nuovi ambasciatori.

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Questi nuovi relè di marketing per i marchi hanno un pubblico fedele che si fida dei propri consigli, creando contenuti di qualità a cui non hai pensato.

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È la versione 2.0 del passaparola, ideale per creare credibilità e aumentare le vendite.

4. ABM: Marketing basato sull'account e marketing via email

Marketing basato sull'account (ABM)

L'ABM è l'arte di indirizzare account specifici con messaggi personalizzati.

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Sviluppando una strategia per sviluppare una base clienti specifica per il tuo marchio, puoi implementare campagne di comunicazione personalizzate.

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Inviando comunicazioni mirate agli utenti in base al loro status di clienti attivi o meno, aumentare le possibilità di conversione, vendite aggiuntive.

Marketing via email

L'email marketing è un classico intramontabile nell'acquisizione di clienti nell'e-commerce.

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Newsletter ben realizzate, offerte esclusive e campagne di automazione possono trasformare i tuoi potenziali clienti in clienti fedeli.

5. Sviluppare un programma di referral: il potere del passaparola

Un programma di riferimento ti consente di affidati ai tuoi migliori clienti per consigliare i prodotti del tuo marchio ai loro amici, con ricompense alla fine.

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Vos clienti attuali che amano i tuoi prodotti consigliano i tuoi prodotti ai loro amici in modo naturale.

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Perché non approfittarne per accelerare il fenomeno? In cambio li premiate, tutti sono vincitori!

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Pertanto, il tuo marchio sviluppa una rete di clienti soddisfatti e impegnati fornendo una migliore visibilità.

6. TV, radio, media, display: pubblicità classica

Il tuo marchio non può sottovalutare il Il potere della pubblicità classica.

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Pubblicità televisiva, radiofonica e affissioni raggiungere ancora un vasto pubblico.

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Inoltre, con i nuovi formati popolari come replay, podcast o audio radiofonici, i marchi di e-commerce possono sfruttare numerosi formati pubblicitari sponsorizzazioni innovative.

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Perfetto per aumentare la consapevolezza del marchio.

7. Pubblicità digitale: Google Adwords, visualizzazione su Internet, pubblicità su RSS, geolocalizzazione mobile

Google Adwords

Google Adwords noto anche come Google Ads È l'arma letale che appare in cima risultati di ricerca nei motori di ricerca il più usato al mondo.

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Lo strumento per gli annunci di Google offre un targeting preciso e costi controllati. Puoi garantire un perfetto ritorno sull'investimento per il tuo marchio.

Visualizza internet

Les banner pubblicitari sul web sono come cartelloni pubblicitari virtuali.

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Sono perfetti per attirare l'attenzione degli utenti di Internet, indirizzandoli in base al contesto sul loro computer o cellulare.

Geolocalizzazione mobile

La pubblicità basata sulla posizione è il massimo del marketing locale.

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Ti permette di indirizzare gli utenti in base alla loro posizione in tempo reale, ideale per offerte locali e promozioni specifiche.

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Ad esempio, quando un cliente passa da uno dei negozi del tuo marchio.

8. Affiliazione: la forza della partnership 💼

Les i programmi di affiliazione ti consentono di collaborare con i partner chi promuoverà i tuoi prodotti.

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È una strategia vincente per aumentare il traffico e quindi le vendite sul tuo sito web.

9. SEO o generazione di traffico organico

SEO o ottimizzazione per i motori di ricerca è ottimizza il tuo sito di e-commerce per i motori di ricerca.

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È un modo efficace perattrarre traffico qualificato senza investire in pubblicità.

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La SEO, se ben controllata, consente di sviluppa l'autorità e il posizionamento del tuo sito.

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Una strategia redditizia per trasformare la tua visibilità online!

Parole chiave

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Optare per il parole chiave che i tuoi clienti e potenziali clienti stanno cercando per risolvere il loro bisogno.

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Questo passaggio è fondamento della tua strategia SEO, permettendo ai tuoi contenuti di rispondere con precisione alle richieste degli utenti e agli standard di acquisizione dell'e-commerce.

Contenuti di qualità

La produzione di contenuti di qualità è essenziale.

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Quindi stiamo parlando di rafforza l'organizzazione del tuo sito, categorizzando il tuo catalogo, arricchendo le pagine dei prodotti con contenuti che deliziano i motori di ricerca.

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Accertarsi che il i contenuti visivi e il testo sulle pagine dei prodotti sono molto dettagliati e ricchi per offrire un valore aggiunto ai tuoi visitatori.

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I contenuti pertinenti attirano l'attenzione e incoraggiano gli utenti a convertirsi e tornare indietro.

Backlink

I backlink funzionano come voti di fiducia da altri siti.

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Più ne ottieni, più il tuo sito guadagna credibilità agli occhi dei motori di ricerca, migliorando così il tuo posizionamento.

10. Creazione di una community online e siti di recensioni

Utilizzi diverse leve per attirare e convertire i clienti, ma hai pensato di creare la tua community online ?

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Un pubblico attivo cambia tutto ciò che riguarda l'acquisizione del traffico di e-commerce.

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Rafforza la lealtà, crea relazioni durature e supporta le tue iniziative di marketing. Immagina che i clienti fedeli parlino del tuo marchio, condividano i tuoi contenuti e ti difendano con le unghie e con i denti.

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È da sogno, vero? Un gruppo affiatato è il tuo miglior alleato per il successo a lungo termine.

Siti di recensioni

Incoraggia il tuo i clienti possono lasciare recensioni.

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Google Maps per i negozi, La Fork per i ristoranti o TripAdvisor per gli hotel: le recensioni fanno ora parte delle rassicurazioni di cui i clienti hanno bisogno.

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Quando le recensioni sono positive, aumenta la credibilità del tuo marchio e attrarre nuovi clienti.

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Rispondi alle recensioni, positive o negative, per dimostrare che sono attenti e impegnati.

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E soprattutto, incoraggia i clienti soddisfatti a condividere la loro esperienza per attirare ancora più clienti potenziali.

Forum e gruppi di discussione

Partecipa attivamente ai forum e ai gruppi di discussione. Rispondi alle domande, condividi suggerimenti e Stabilisciti come autorità nel tuo campo.

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Crea i tuoi gruppi per riunisci i tuoi clienti su argomenti che li appassionano.

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Organizza eventi e webinar online per coinvolgere ulteriormente e aggiungere valore alla tua community.

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Più sarai coinvolto, più la tua community sarà fedele e attiva 🤝

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Ecco fatto, ora hai tutte le chiavi in mano per conquistare il mondo dell'e-commerce!

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Utilizzando queste leve di acquisizione, puoi attrarre, coinvolgere e convertire i tuoi visitatori in clienti fedeli. Da Google Ads alla creazione di community online, ogni strategia ti avvicina al successo. 🌟

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Ricorda: il tuo sito di e-commerce è come un giardino.

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Assicuratevi di piantare i semi giusti con un flusso di prodotti completo e ricco, innaffiatelo con campagne mirate, mantenetelo con recensioni positive e guardatelo sbocciare attraverso comunità impegnate 🌻

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Per uno sviluppo ottimale dell'e-commerce, esplora l'acquisizione digitale e l'innovazione dell'e-commerce. Pronti a passare all'azione?

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